영업 Risk 관리

영업에서 Risk 관리는 영업 분야에서 매우 중요한 역할을 합니다. 다양한 리스크가 존재하는 영업 분야에서는 이를 사전에 대비하여 준비해 두는 것으로 큰 위험 에게 빠지지 않으며 비즈니스 안정성을 유지할 수 있게 됩니다. 따라서, 이를 위한 자세 5가지를 정리해 보았습니다.

 

 

1. 분석적인 자세를 갖기

영업 Risk 관리를 수행할 때 가장 중요한 것은 분석적인 자세입니다. 분석적인 인식을 갖고 있으면, 영업을 진행하며 발생될 수 있는 리스크를 미리 파악할 수 있습니다. 이를 통해 발생 가능성과 영향을 고려하여 대응 전략을 잘 수립할 수 있습니다.

 

2. 유연한 접근 방식 갖기

한 번에 모든 리스크를 대응할 필요는 없습니다. 이러한 일은 업무 상황을 복잡하게 만들 수 있습니다. 대신, 이를 단계적으로 분석하고 효과적으로 대응할 수 있는 유연한 접근 방식이 필요합니다.

 

3. 예측력을 갖추기

Risk 관리가 성공하기 위해서는 예측력을 갖추는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해 통계 자료 등을 기반으로 데이터와 숫자를 분석하고 이를 토대로 미래에 발생할 가능성이 있는 이슈나 리스크를 미리 파악할 수 있어야 합니다.

 

4. 원인과 결과의 인과 관계를 이해하기

원인과 결과의 인과 관계를 잘 이해하고 파악하는 것이 필요합니다. 어떠한 행동이나 상황에서 어떠한 결과를 낼지 정확하게 파악하면, 이에 대한 대비책을 세워 미리 대처할 수 있습니다.

 

5. 팀워크 강화하기

Risk 관리에서는 팀워크가 매우 중요합니다. 팀에서 함께 과제를 수행하며, 이슈나 리스크에 대처할 방법을 논의하고, 수립된 전략을 단호하게 실행하는 것이 중요합니다. 따라서 감정통제와 충돌 회피 등을 위해 팀원간의 소통과 협력이 강화되어야 합니다.

 

영업 Risk 관리를 위한 유연한 접근 방식, 예측력, 원인과 결과의 인과 관계 파악하고, 팀워크 강화 이라는 5가지 카테고리로 나누어 설명하였습니다. 이러한 자세를 가지고 영업 필드에서 위험을 예방하며, 발생시 대응하는 과정에서는 실질적인 대처노하우를 적용하도록 하여 성공적인 Risk 관리를 구현하면서 매출을 최대화할 수 있습니다.